الإعلانات المدفوعة والأداء
ميزانية واحدة على جوجل وميتا وتيك توك وسناب شات وإكس، متخطّطة على أساس هامش ربحك، ونجاحها بيتقاس بالربح. النقرات الرخيصة ما تتحسبش.
الخدمة دي مناسبة لك؟
مناسبة لك لو
- بتصرف على كذا منصة إعلانات ومش عارف أنهي واحدة بتكسّب
- الوكالة بتبعتلك تقارير ظهور ونقرات، وعمرها ما بتكلمك عن عملاء ومبيعات
- داخل السوق السعودي أو الإماراتي أو المصري ومحتاج خطة للقنوات
مش مناسبة لو
- عرضك أو أسعارك أو صفحات الهبوط مش جاهزين يحوّلوا الزائر لعميل
- عايز تصرف قبل ما التتبع يتظبط
- ميزانيتك صغيرة لدرجة إن المنصات ما تقدر تتعلم منها. هقولك الحد الأدنى الواقعي
بشتغل إزاي.
-
التتبع الأول
بنربط التحويلات وضغطات الواتساب والمبيعات اللي بتحصل برّه الموقع، علشان كل قناة تتقاس بنفس الأرقام.
-
خطة القنوات
أنهي منصات، وفي أنهي أسواق، والميزانية تتوزع إزاي، والأهداف إيه.
-
الإطلاق والاختبار
حملات واختبارات تصاميم متظبطة علشان نتعلم بسرعة من غير ما نهدر فلوس.
-
نقل الميزانية
تحسين كل أسبوع، وكل شهر الميزانية بتروح للي بيكسّب.
هتستلم إيه.
- إعداد التتبع ونسب التحويلات لمصادرها
- خطة القنوات والميزانية
- بناء الحملات
- خطة اختبار التصاميم
- تحسين أسبوعي
- تقرير شهري مركّز على الربح
كل التفاصيل.
أغلب الحسابات الإعلانية اللي براجعها مشكلتها مش في ظبط الحملات. مشكلتها في القياس، وده بيخلّي التحسين مستحيل، لأن محدش قادر يتفق أنهي حملات شغالة.
كل منصة بتحسب التحويلات بتاعتها، والأرقام بتتداخل. ميتا بتقول البيعة دي بتاعتي، وجوجل بيقول نفس الكلام على نفس البيعة، وتيك توك كمان، ومجموعهم بيطلع إيرادات أكثر من اللي الشركة كسبتها فعلًا. لحد ما ده يتحل، كل نقاش عن الميزانية بيبقى خناقة بين ثلاث داشبوردات كل واحد عايز يبان أحسن من التاني.
ببدأ منين
القياس
مرجع واحد للأرقام (GA4 مع بيانات مبيعاتك) نقارن بيه أرقام كل المنصات. وتتبّع من السيرفر في الأماكن اللي قيود iOS والمتصفحات خلّت بيانات البكسل فيها مش مضمونة.
أرقام العميل
العميل بيساوي كام، تقدر تدفع كام علشان تجيبه، وكام هامش بيفضل. من غير الأرقام دي، أي هدف للعائد على الإعلانات (ROAS) بيبقى رقم متألف.
أنهي منصات تناسبك
المنصات اللي تناسب منتجك وسعره والوقت اللي الناس بتاخده علشان تشتري. خدمة للشركات بـ4,000 ريال ومنتج بـ90 ريال بيتشري على السريع ما ينفعش يبقوا على نفس المنصات.
توزيع الميزانية
الفلوس بتروح للي البيانات بتدعمه، وميزانية اختبار منفصلة للحاجات اللي لسه مش عارفينها.
نكبّر ولا نوقف
مراجعة كل شهر على أساس تكلفة العميل، مش العائد اللي كل منصة بتقوله. وقرار صريح نوقف إيه.
المنصات
إعلانات جوجل
البحث والتسوّق و Performance Max ويوتيوب. الزيارات اللي فيها أقوى نية شراء، والقناة اللي الحساب المتلخبط بيضيّع فيها الفلوس أسرع من أي قناة تانية.
إعلانات ميتا
فيسبوك وإنستجرام. أوسع وصول في مصر، ولسه أضمن طريقة تلاقي بيها عملاء جداد للمتاجر في المنطقة كلها.
إعلانات تيك توك
المكان اللي الناس في السعودية والإمارات بقوا بيقضوا وقتهم فيه. الفيديوهات هي اللي بتحدد النتيجة فيه، والاختبار عليه رخيص، وما بيرحمش اللي بيرفع نفس فيديو ميتا من غير تعديل.
إعلانات سناب شات
مش واخد حقه برّه الخليج، ومسيطر جوّاه. السعودية من أعلى دول العالم في استخدام سناب شات.
إعلانات إكس
دوره ضيق بس حقيقي: حملات للشركات والتقنية والتمويل والفعاليات في الخليج. ميزانيات صغيرة لاستخدامات محددة، ونادرًا ما بيبقى القناة الأساسية.
هدف واحد لكل القنوات
الرقم اللي يهم هو تكلفة العميل من كل القنوات مع بعض، مش اللي أي منصة بتقوله عن نفسها.
كل سوق بيغيّر الخطة إزاي
- السعودية: سناب شات وتيك توك بيوصلوا لناس ميتا ما بتوصلهمش، خصوصًا اللي أقل من 30 سنة.
- مصر: ميتا لسه الأكبر، والنتائج رخيصة لدرجة إن الاختبار مش بيكلّف كثير. وتضييع الفلوس على نطاق كبير سهل برضه.
- الإمارات: الأغلى والأكثر منافسة في الثلاثة، والسوق اللي جودة الإعلان بتفرق فيه أكثر من غيره.
- الإعلانات بالعربي: النص الإعلاني المترجم دايمًا بيخسر قدام النص المكتوب بالعربي من الأول. ودي حاجة تقدر تقيسها.
- رمضان والعيد: أسعار الإعلانات وطريقة الشراء بتتغير لدرجة إن أي ميزانية سنوية متخططة من غيرهم هتطلع بعيدة جدًا عن الحقيقة.
حاجات مش هعملها
- أعرض العائد اللي المنصة بتقوله كأنه العائد الحقيقي لشركتك.
- أرشّحلك قناة علشان هي موضة، وأرقامك مش بتدعمها.
- أزوّد الصرف على حملة قبل ما أراجع تتبّع التحويلات بتاعها بنفسي.
- أسيب قناة شغالة علشان هي في العقد وبس. لو مش بتكسّب، هقولك.
أسئلة بتتكرر.
محتاج ميزانية قد إيه؟
على حسب السوق والهدف. بعد أول مكالمة هقولك على حد أدنى واقعي. ومش هقبل ميزانية أصغر من إن المنصة تتعلم منها.
إنت اللي بتعمل الإعلانات؟
بكتب الأفكار والنصوص وبشتغل مع المصمم بتاعك أو بتاعي. في تيك توك وسناب شات، الفيديو اللي شكله من نفس المنصة هو الأهم.
تقدر تراجع حساباتي الإعلانية الحالية؟
أكيد. مراجعة الحساب غالبًا أحسن نقطة نبدأ منها.
خطوتك الجاية.
قولّي الوضع عندك دلوقتي إيه، وعايز توصل لفين. برد خلال يوم عمل واحد، بالعربي أو الإنجليزي. ولو أنا مش الشخص المناسب، هقولك بصراحة.