عشر سنين من الظهور في البحث.

معايا فريق من الفريلانسرز المتخصصين، فيه حد لكل خدمة بقدّمها: مطوّرين ومصممين ومتخصصين إعلانات وكتّاب وغيرهم. يعني وكالة أونلاين صغيرة، وأنا اللي بخطط وبتابع كل مشروع بنفسي، فإنت دايمًا بتتكلم مع الشخص اللي بياخد القرار.

بشتغل على السيو والإعلانات المدفوعة مع بعض، لأن كل واحد فيهم بيكشف اللي التاني محتاجه. وبقيس كل حاجة بالعملاء والمبيعات، مش بالترتيب أو النقرات لوحدها.

وكمان بقول للعميل لما ما يكونش محتاجني. لو المشكلة في العرض أو السعر أو خدمة العملاء، السيو مش هيصلّحها، وهقولك ده قبل ما تصرف أي حاجة.

بدأت في التسويق الرقمي سنة 2015، وأغلب اللي أعرفه اتعلمته من أخطاء عملتها قدام عملاء واضطريت أصلّحها.

وصلت هنا إزاي

أول كام سنة كانوا زي أغلب الناس في المجال: ننشر أكثر، ونبني روابط أكثر، ونستنى. ونفع لحد ما بطّل ينفع. وأكثر مشاريع علّمتني كانت اللي زادت فيها الزيارات والشركة ما حسّتش بأي فرق، لأن الزوار دول ما كانوش من النوع اللي بيشتري.

ده خلاني أركّز على الثلاث حاجات اللي بقضي فيها أغلب وقتي دلوقتي. القياس، لأن من غير تتبّع أمين ما تقدرش تفرّق بين مكسب حقيقي وزيادة موسمية، وكل نقاش عن الميزانية بيتحول لخناقة آراء. والسيو التقني، لأن الموقع اللي جوجل ما يقدرش يزحف عليه ويفهمه بيحط سقف لكل حاجة تانية. والإعلانات المدفوعة، لأنها أسرع طريقة تعرف بيها السوق عايز اللي بتبيعه ولا لأ: اختبار أسبوعين على ميتا أو جوجل بيجاوبك على نفس السؤال اللي السيو بياخد ست شهور علشان يجاوب عليه.

والغلطة اللي بتكلّف غالي إنك تشغّل الحاجات دي كل واحدة لوحدها. بيانات إعلانات البحث بتقولك في أيام أنهي كلمات تستاهل تشتغل عليها في السيو. ونتايج السيو بتقولك أنهي عمليات بحث تقدر توقف تدفع عليها. والمعلومتين دول بيضيعوا لما وكالتين مختلفتين يمسكوا الشغل ومحدش فيهم بيقارن أرقامه بأرقام التاني.

الحاجة الرابعة هي العربي. بشتغل في مصر والسعودية والإمارات، وأكثر غلطة بشوفها إن العربي بيتعامل كأنه مجرد ترجمة لخطة إنجليزي، في الإعلانات زي المحتوى بالظبط. الناس بتدوّر بطريقة مختلفة، واللهجة بتفرق، والكلمة اللي عليها بحث كثير غالبًا مش هي اللي فيها نية شراء. وعلى سناب شات وتيك توك، اللي الجمهور الخليجي بيقضي عليهم وقته، الإعلانات المترجمة بتبان غريبة، وده بيبان في تكلفة النتيجة.

بشتغل مع مين

الأدوات اللي بستخدمها

الأدوات ما بتعملش استراتيجية، بس الصح منها بيسرّع التشخيص جدًا. اللي بستخدمه بانتظام:

• Google Ads و Merchant Center و Performance Max
• Meta Ads Manager والبكسل و Conversions API
• TikTok Ads Manager و Events API
• Snapchat Ads Manager و Conversions API
• X Ads Manager
• Google Analytics 4 و Tag Manager والتتبع من السيرفر
• Google Search Console والـAPI بتاعه
• Looker Studio، لتقارير الناس بتفتحها فعلًا
• Screaming Frog وتحليل سجلات السيرفر لشغل الزحف
• Ahrefs و Semrush لتحليل المنافسين والكلمات
• PageSpeed Insights و Lighthouse و CrUX لـCore Web Vitals
• ووردبريس وشوبيفاي وووكومرس للبناء والتصليح

نصرف على السيو ولا على الإعلانات؟

تقريبًا دايمًا الاثنين، بنسبة على حسب هامش ربحك وقد إيه تقدر تستنى. الإعلانات بتقولك في أسبوعين السوق عايز عرضك ولا لأ. والسيو بيبيّن في ست شهور هل تقدر توقف تدفع على الإعلانات دي ولا لأ. وغالبًا الترتيب الأرخص إنك تبدأ بالإعلانات، وتستخدم اللي اتعلمته منها علشان توجّه السيو.

بتشتغل برّه مصر والسعودية والإمارات؟

أيوه، بس الثلاث أسواق دول هما اللي فاهم طريقة البحث فيهم أكثر من غيرهم. لو إنت في مكان تاني والشغل تقني بس، المكان ما بيفرقش كثير.