في الصفحة دي
ناس كتير بتسألني نفس السؤال بأشكال مختلفة: نتعاقد مع وكالة، ولا نجيب فريلانسر، ولا نبني الخبرة جوه الشركة؟ وغالبًا ده مش أول سؤال المفروض يتسأل. أول حاجة المفروض تقررها مين جوه الشركة مسؤول عن النتيجة، لأن مهما اخترت، اللي بيقتل برامج السيو في منطقتنا غالبًا مش المورّد. اللي بيقتلها إن مافيش حد جوه الشركة عنده صلاحية ينزّل تغيير على الموقع.
فدي الطريقة اللي بشرح بيها القرار ده في أي مكالمة، ومعاها الحالات اللي هقولك فيها روح لوكالة بدل ما تشتغل معايا.
كل نموذج بيديك إيه فعلًا
| النموذج | اللي بتشتريه فعلًا | اللي مش بتشتريه |
|---|---|---|
| وكالة | قدرة وتغطية: كذا شخص، ونظام شغل، وحد يرد لما مسؤول حسابك يبقى في إجازة. | ضمان إن حد خبير هو اللي يركز معاك. إنت حساب وسط حسابات كتير، واللي باعلك الخدمة نادرًا ما يكون هو اللي بيشتغل. |
| فريلانسر أو استشاري | حُسن التقدير: شخص واحد خبير بيقرر إيه المهم، وغالبًا أسرع وأرخص لو حسبتها بساعة التفكير الفعلي. | الكمية. شخص واحد ما يقدرش يكتب 40 صفحة ويعيد بناء القوالب ويعمل تواصل في نفس الوقت. |
| جوه الشركة | سياق واستمرارية: حد عارف منتجاتك والمخزون والهوامش، وموجود في الأوضة لما القرارات بتتاخد. | الخبرة الواسعة. موظف واحد جوه الشركة مش شايف غير موقعك إنت، مش 50 موقع. |
النماذج دي بتكمّل بعض. أحسن إعدادات اشتغلت فيها كان فيها مسؤول شاطر جوه الشركة ومعاه خبير واحد من برّه، والتنفيذ بيتجاب من برّه لما يبقى فيه احتياج.
التكلفة الحقيقية، ومعاها اللي محدش بيقوله
العقد الشهري هو الرقم اللي بتشوفه، لكنه نادرًا ما يكون أكبر تكلفة.
- وكالة: العقد الشهري، وزائد وقتك إنت في إدارتهم (كام ساعة في الشهر على الأقل)، وزائد تكلفة شغل بيتسلّم وعمره ما بينزل لأن المطورين عندك مشغولين.
- فريلانسر: الأجر الشهري أو أجر المشروع، وزائد خطر إنك معتمد على شخص واحد، وزائد اللي بتدفعه لوحده للكتابة والتصميم والبرمجة، لأن أغلب الاستشاريين مش بيشملوهم.
- جوه الشركة: المرتب وباقي تكاليف الموظف والأدوات (متابعة الترتيب، وأداة زحف، وإضافات التحليلات)، وزائد تكلفة التوظيف نفسه، وزائد الشهور اللي قبل ما الموظف الجديد يبقى منتج، وزائد احتمال حقيقي إن الكويس يمشي بعد سنة ونص.
اللي لازم يفضل جوه الشركة مهما اخترت
مهما اعتمدت على ناس من برّه، فيه أربع حاجات لازم تفضل جوه الشركة:
- ملكية الحسابات: Search Console، والتحليلات، ومسجّل الدومين، والاستضافة. لو المورّد هو اللي مالكهم، تبقى إنت بتأجّر تاريخك.
- القدرة على النشر. لازم حد من جوه يقدر ينزّل صفحة الأسبوع ده، من غير ما يستنى في طابور طلبات ممتد للتلات شهور الجاية.
- معرفة الشغل. محدش من برّه عارف منتجاتك وأسعارك وحدودك القانونية. ودي حاجة ما تتشريش.
- قرار الأولويات. اللي من برّه يقدر يقولك إيه اللي هيحرّك الأرقام. لكن إنت بس اللي تقدر تقرر إن ده يستاهل اللخبطة اللي هيعملها في الشغل.
إيه المناسب لكل حجم فريق ومرحلة
دي قواعد تقريبية، بس بتصح في الواقع.
- لسه مافيش حد متفرغ للتسويق: ما تتعاقدش مع وكالة. اشتري تشخيص وخطة بأولويات من استشاري، وصلّح الأساسيات التقنية، وانشر عشر صفحات بتجاوب على أسئلة شراء حقيقية. أي حاجة أكبر من كده هتدفع فيها ومش هتتنفذ.
- مسوّق أو اتنين ومافيش متخصص سيو: استشاري بعقد خفيف، وفريقك الحالي بينفّذ، ومساعدة من برّه في البرمجة. وأغلب الشركات في المنطقة في المرحلة دي.
- فريق تسويق عنده مطوّر خاص بيه: هنا الوكالة بقى ليها لازمة علشان الكمية، زي المحتوى والتواصل والتوطين، وحد من جوه بيوجّهها.
- البحث مصدر أساسي للعملاء: وظّف جوه الشركة. لو السيو بيجيب أكتر من تلت الإيراد، المعرفة دي ما ينفعش تبقى في إيد حد من برّه.
تركيبات مختلطة بتشتغل
- مسؤول من جوه واستراتيجية من برّه. مسوّق متوسط الخبرة بيدير الشغل اليومي، واستشاري بيراجع كل شهر ويحدد الاتجاه. ودي أرخص تركيبة كويسة ممكن تعملها.
- استشاري بيحط المعيار، ووكالة بتنفّذ عليه. بيشتغل كويس في المحتوى بكميات، خصوصًا المحتوى اللي بلغتين، لأن مراقبة الجودة هي الجزء الصعب.
- مشروع محدد، وبعدها صيانة من جوه. نقل موقع، أو إعادة بناء تقنية، أو إعادة ترتيب التصنيفات، بتدفع فيه مرة واحدة، وفريقك بيحافظ عليه بعدها.
إمتى كل واحد بيبقى الاختيار الغلط
الوكالة غلط لما عنق الزجاجة عندك هو البرمجة مش الأفكار: هتدفع كل شهر في توصيات بتتكوّم من غير ما حد يقراها. الفريلانسر غلط لما تكون محتاج 30 حاجة تتسلّم في الشهر وحد يتابعهم، لأن المشكلة هنا في عدد الإيدين، مش في التفكير. والتوظيف من جوه غلط لما لسه مش قادر توصف الشخص ده هيبقى مسؤول عن إيه. هتجيب حد مبتدئ، ومش هتديله اتجاه، وبعد سنتين هتقرر إن «السيو مش شغال معانا».
وعلشان أكون واضح عن نفسي: لو محتاج عملية محتوى كبيرة بكذا لغة، وتصميم كل أسبوع، وفريق يستوعب طلبات مدير تسويق كل يوم، روح لوكالة مش لي. أنا شاطر في التشخيص والتوجيه، وفي الشغل التقني والعربي اللي بيبوظ أكتر من غيره. صفحات استشاري السيو واستشاري التسويق الرقمي بتوصف الشغل ده.
ولو الميزانية هي اللي فعلًا مأخّراك، اقرا السيو بيكلّف كام فعلًا في مصر والسعودية قبل ما تختار حد.
أسئلة شائعة
الوكالة أأمن من الفريلانسر؟
أأمن لو خايف إن الشخص يغيب، مش لو خايف من الشغل الضعيف. الوكالة بتضمن إن حد هيرد، مش إن الشخص ده خبير. اسأل مين اللي بيشتغل فعلًا، وماسك كام حساب. وفيه 20 سؤال زي ده في تقابل خبير سيو إزاي وإنت مش خبير.
أول عقد يبقى مدته قد إيه؟
طويل كفاية إنك تشوف الأمور بتتحرك، وقصير كفاية إنك تقدر تمشي لو مش مرتاح: تلات شهور معقول، ومعاهم قايمة واضحة بإيه اللي هيبقى موجود في الآخر. عقود السنة من غير بند خروج علامة خطر في أي نموذج.
موظف واحد جوه الشركة يقدر يحل محل وكالة؟
غالبًا مش في أول سنة. شخص واحد ما يقدرش يطلّع كمية شغل وكالة. اللي يقدر يعمله إنه يتأكد إن الشغل اللي بيتعمل بينزل فعلًا.
ولو شغالين بالعربي والإنجليزي؟
ساعتها السؤال اللي بيحسم هو هل المورّد بيكتب عربي من الأساس، مش بيترجم. اطلب تشوف صفحات عربي هو كتبها ومتصدرة، مش مترجمة.
مين يملك التقارير؟
إنت. المورّد بيبنيها، لكن الحسابات والداشبورد والبيانات الخام لازم يبقوا عندك إنت. التقارير اللي موجودة بس جوه أدوات المورّد بتختفي يوم ما العقد يخلص.
لو عايز رأي تاني في أنهي نموذج يناسب وضعك، حتى لو الإجابة «ولا واحد فيهم دلوقتي»، كلّمني.
استشاري سيو وتسويق رقمي من 2015، بيشتغل مع شركات في مصر والسعودية والإمارات.
عن الكاتب ومعايير الكتابة
