الإعلانات الممولة وتسويق الأداء

معظم الحسابات الإعلانية التي أدقّقها مشكلتها في القياس لا في التحسين. وما دام القياس غلط، يبقى التحسين مستحيل، لأن لا أحد يتفق أصلًا على أي الحملات شغالة.

تحويلات المنصات تتداخل. ميتا تنسب البيع لنفسها. وجوجل تنسب نفس البيع لنفسها. وتيك توك كذلك. فتخرج بثلاثة أرقام مجموعها أكبر من إيراد الشركة الفعلي. وإلى أن يُحلّ هذا، تصبح كل مناقشة عن الميزانية مفاوضة بين ثلاث لوحات تحكم لكلٍّ منها مصلحة في أن تبدو جيدة.

من أين أبدأ

المنصات

كيف تغيّر المنطقة الإجابة

• السعودية: سناب شات وتيك توك يحملان وصولًا لا تحققه ميتا، خاصة خارج الفئة فوق الثلاثين.
• مصر: ميتا ما زالت المهيمنة، وتكلفة النتيجة منخفضة بما يكفي ليكون الاختبار رخيصًا، وكذلك إهدار المال عند التوسّع.
• الإمارات: الأغلى بين الثلاثة، والأكثر تنافسية، والسوق الذي تفصل فيه جودة الكرييتيف بين النتائج بأوضح شكل.
• الكرييتيف بالعربية: النصوص الإعلانية المترجمة تحقق نتائج أضعف باستمرار من المكتوبة أصلًا بالعربية. هذا قابل للقياس لا مسألة ذوق.
• رمضان والعيد: ديناميكيات المزاد تتغير بما يكفي لجعل أي ميزانية سنوية لا تحسب لهما خاطئة بفارق كبير.

ما لن أفعله

• عرض العائد المنسوب من المنصة وكأنه عائد الشركة الحقيقي.
• ترشيح قناة لأنها رائجة لا لأن اقتصاديات وحدتك تدعمها.
• توسيع الإنفاق على حملة لم أتحقق بنفسي من صحة تتبّع تحويلاتها.
• إبقاء قناة تعمل لأنها ضمن الاتفاق. إن لم تكن تؤتي ثمارها سأقول ذلك.

أسئلة متكررة