في الصفحة دي
على تيك توك، فيديو براند متصوّر بإتقان بيخسر قدام فيديو اتصوّر بالموبايل في عربية حد. دي مش مسألة ذوق. الفيد بيعرض أي حاجة بتمسك الانتباه، والإعلان الشركاتي اللامع باين إنه «إعلان» من أول نص ثانية، ودي بالظبط اللحظة اللي الناس بتقرر فيها تقلب.
للمعلنين في الخليج ده بيوجع أكتر من أي مكان، لأن الاختصار المعتاد، إنك تاخد الفيديو الإنجليزي وتحط عليه ترجمة عربي، بيطلّع بالظبط الحاجة اللي الفيد بيعاقب عليها.
ليه الفيديوهات المترجمة بتفشل هنا
- الافتتاحية بتتقال، مش بتتكتب. لو ترجمت فيديو أول جملة فيه مكتوبة لجمهور إنجليزي، هتطلع بجملة عربي محدش بيقولها في الكلام العادي. المشاهد بيسمع حاجة شكلها مدبلجة وبيمشي.
- اللهجة بتبني ثقة. إعلان بالفصحى في فيد مليان لهجة خليجي بيبان رسمي. الفصحى ليها مكانها، ولبنك أو خدمة حكومية بتدّي إحساس بالجدية، لكن في الفيد غالبًا بتحسّس الناس إنك بعيد عنهم.
- الإيقاع مختلف. نفس الفكرة بالعربي بتاخد عدد ثواني مختلف عن الأصل الإنجليزي، فالقطعات المتظبطة على الكلام الإنجليزي بتيجي في أماكن غلط.
- الكلام على الشاشة بيبوظ. الترجمة من اليمين للشمال بتخبط في عناصر الواجهة المتحطة لاتجاه من الشمال لليمين، والترجمة العربي الأوتوماتيك كتير بتطلّع حروف مقطّعة.
- اللي مفهوم في سوق مش لازم يتفهم في التاني. نكتة بصرية، أو مكان، أو موقف اجتماعي واضح على طول في سوق، بيبان غريب في سوق تاني، وعلى تيك توك «غريب» معناها «مش ليّا».
القاعدة العملية: ترجم العرض، لكن ما تترجمش الفيديو أبدًا. اشرح نفس ميزة المنتج لصانع محتوى محلي، وسيبه يعمل الفيديو من الأول بأسلوبه هو.
إزاي تلاقي صنّاع المحتوى وتشغّل Spark Ads في الخليج
إنك تشغّل بوست صانع المحتوى نفسه كإعلان، بتفاعله الموجود واسمه عليه، بيغلب باستمرار الإعلانات اللي طالعة من حساب البراند، لأنه بيوصل للناس كمحتوى مش كإعلان.
- فضّل صنّاع المحتوى المتوسطين. 50,000 متابع متفاعل في سوقك الحقيقي أحسن من مليون متوزعين في العالم العربي. شوف الجمهور فين، مش حجمه بس.
- اتأكد إن اللهجة مطابقة. صانع محتوى بلهجة مصري قوية ممتاز لحملة في مصر وغلط لحملة سعودية، والعكس. الجمهور بياخد باله على طول.
- ادّيله النتيجة، مش السكريبت. ادّيله الميزة، والعرض، والحاجة الوحيدة اللي لازم تتقال، وأي قيود امتثال، وبعدين سيبه يشتغل. لما البراند يكتب السكريبت لصانع المحتوى، بتطلع بأسوأ ما في الاتنين.
- اتفق على حقوق الاستخدام من الأول، ومنها إذن تشغيل البوست بتاعه كإعلان، ولمدة قد إيه، وهل تقدر تقطّعه لأماكن ظهور تانية.
- اطلب كذا فيديو قصير بدل واحد متقن. عدد الافتتاحيات المختلفة أهم من جودة الإنتاج.
- احترم العادات المحلية في اختيار الناس والأماكن. ده مش قيد، ده فهم لجمهورك، والغلط فيه ضرره ما بيقفش عند الحملة.
افتتاحيات بتشتغل بالعربي
أول تانيتين هما اللي بيحسموا كل حاجة. ودي أشكال افتتاحيات بتنجح في السوق ده:
- تسمية المشكلة المحلية بنفس الكلام اللي عميلك بيقوله، مش نسخة التسويق منه.
- كشف السعر في الأول. مباشر، وفي سوق حساس للسعر بيوقّف الـscroll.
- التصحيح: «الكل هنا بيعمل الحاجة دي غلط.» مستفز كفاية إنه يمسك الانتباه، وبيمهّد إنك تورّي الطريقة الصح.
- إنك تورّي الـ«قبل»، مش توصفه: دليل بصري في أول لقطة، والكلام بعدها.
- الإجابة اللي اتسمعت بالصدفة: تبدأ من نص إجابة، كأن المشاهد دخل على محادثة.
- حاجة محلية: اسم مدينة أو حي أو موسم. بيقول للمشاهد على طول إن الكلام ليه، وبيفرزلك الجمهور اللي إنت عايزه.
اللي بيفشل كل مرة: لوجو في أول لقطة، ولقطة افتتاح بطيئة، وتعليق صوتي بيبدأ بتحية، وأي افتتاحية لازم تقراها علشان تفهمها.
الاختبار بميزانية واقعية
أغلب النصايح مبنية على ميزانيات المعلنين في المنطقة ما عندهمش. ده إعداد بيشتغل بصرف متوسط:
- اختبر الافتتاحيات، مش الحملات. خمس فيديوهات بيختلفوا في أول تلات ثواني بس بيقولولك أكتر من خمس أفكار مختلفة خالص.
- حملة واحدة، وجمهور واحد، وكذا فيديو. لو قسمت ميزانية صغيرة على كذا جمهور، مضمون إن ولا واحد فيهم هيخرج من فترة التعلم.
- احكم بمعدل المشاهدة الأول. نسبة الناس اللي لسه بتتفرج عند تلات وست ثواني بتقولك الافتتاحية شغالة ولا لأ قبل ما يبقى عندك تحويلات كفاية تحكم على أي حاجة تانية.
- وقّف بسرعة لو معدل المشاهدة ضعيف، واصبر على التحويلات. الفيديو اللي افتتاحيته ضعيفة عمره ما هيتعافى. لكن الفيديو اللي افتتاحيته كويسة ولسه مالوش تحويلات ممكن يتعافى.
- جدّد الفيديوهات قبل ما الناس تزهق منها، مش بعد. خلّي الدفعة الجاية متطلوبة من صنّاع المحتوى والحالية لسه شغالة. والناس بتزهق من الإعلانات هنا أسرع من المنصات التانية.
الحدود الثقافية وأمان البراند
احسم الحاجات دي قبل التصوير، مش وقت المراجعة:
- اتفق كتابة مع العميل على المقبول في اختيار الناس واللبس والموسيقى والهزار، وخد الموافقة دي من الشخص اللي هيوافق على النسخة النهائية فعلًا.
- المواسم الدينية بتغيّر المناسب في الاتجاهين. رمضان بيجيب انتباه ضخم ونبرة مختلفة، والناس بتفتكر النبرة الغلط.
- المقارنات بمنافسين بأسمائهم فيها خطر قانوني في بعض دول الخليج أكتر مما المعلنين متوقعين.
- المجالات المنظمة زي الصحة والمالية والمكملات ومستحضرات التجميل ليها قواعد إعلان محلية فوق سياسات المنصة.
- بص على باقي محتوى صانع المحتوى قبل ما تربط البراند بتاعك بيه. ده سؤال أمان براند، مش سؤال أخلاقي.
المقاييس وتحذيرات الإسناد
تحذيرين بصراحة. الأول، مقاييس تيك توك المنشورة عن المنطقة أغلبها من غير مصدر وقديمة. اعتبر أول شهر عندك هو المقياس، وقارن نفسك بنفسك بعدها.
التاني، تقارير آخر نقرة دايمًا بتظلم تيك توك، لأن جزء كبير من أثره جاي من مشاهدات من غير نقرات: حد بيتفرج على الفيديو، وما بيدوسش، وبعد يومين بيدوّر على اسم البراند. احكم عليه بإن البحث باسم البراند والإيراد الكلي بيزيدوا ولا لأ وهو شغال، واستخدم اختبار الإيقاف اللي في ليه الإسناد بيبوظ في الخليج ومصر قبل ما تقرر إنه مش شغال.
بناء الحملات وتوجيه التصميمات جزء من شغلي في إعلانات تيك توك، والشغل المستمر مع صنّاع المحتوى والقنوات تحت التسويق على السوشيال ميديا، وتوزيع الميزانية على كل القنوات تحت الإعلانات المدفوعة.
أسئلة شائعة
تيك توك بينفع للـB2B في الخليج؟
ساعات، للتوعية وسط أصحاب الشركات الصغيرة. لمشتريات الشركات الكبيرة، لأ. وخليك صريح مع نفسك إنت بتبيع لمين فيهم.
أقدر أستخدم الـReels بتاعتي من إنستجرام؟
تقنيًا أيوه، وغالبًا بتطلع أضعف. قواعد الافتتاحية مختلفة، والفيديو اللي عليه علامة منصة تانية بيتعاقب.
محتاج كام فيديو في الشهر؟
أكتر من اللي يبان منطقي. خطط لفيديوهات قصيرة بتنزل كل أسبوع بانتظام، بدل يوم تصوير واحد كل تلات شهور.
فصحى ولا لهجة؟
لهجة لأي حاجة فيها كلام عادي، وده أغلب الفيد. فصحى للمجالات اللي الهيبة والثقة فيها هي نقطة البيع، وحتى ساعتها خليها متقالة مش مكتوبة.
صفحة الهبوط تبقى مختلفة؟
أيوه. الزوار بييجوا بسرعة، من الموبايل، صبرهم قليل ومش عارفين عنك حاجة. صفحة معمولة للي جايين من البحث مش هتمسكهم.
بتفكر في تيك توك ومش متأكد مجالك مناسب ليه؟ كلّمني.
استشاري سيو وتسويق رقمي من 2015، بيشتغل مع شركات في مصر والسعودية والإمارات.
عن الكاتب ومعايير الكتابة
