في الصفحة دي
إكس هي المنصة اللي أغلب خطط الإعلانات في منطقتنا بتتخطاها من غير نقاش، وأغلب الوقت ده صح. لكن فيه حالة ضيقة بتبقى فيها أحسن قناة متاحة، وتقريبًا مش موجودة في أي مكان تاني: الخليج، اللي المنصة لسه بتجمع فيه عدد كبير بشكل غير عادي من المهنيين والصحفيين والناس القريبين من الجهات الحكومية، رغم إن أهميتها قلّت في أماكن تانية من زمان.
المقال ده عن الحالة دي، وهكون صريح معاك من الأول: هي فعلًا ضيقة.
مين لسه موجود فعلًا
السعودية بالذات من زمان من أنشط أسواق المنصة بالنسبة لعدد السكان، والناس هناك بتستخدمها بشكل مختلف عن الغرب، والفرق ده مهم للبيزنس.
- ثقافة التصريحات الرسمية. الوزارات والجهات التنظيمية والشركات الكبيرة والمديرين بينشروا هناك الأول، فاللي محتاج يتابع أخبار القرارات والسوق لسه بيدخل عليها كل يوم.
- نقاش مهني بالعربي. نقاشات المجالات عن المقاولات والطاقة ومشتريات الصحة والعقود الحكومية بتحصل في سلاسل تغريدات عربي مالهاش مقابل في منصات تانية.
- الصحفيين والمحللين. اللي بيكتبوا عن مجالك تقدر توصلهم هنا بطريقة ما تقدرش عليها في مكان تاني، وده مهم للتغطية زي ما هو مهم للإعلانات.
- اهتمام حوالين الأحداث والمواسم. المؤتمرات، والأيام الوطنية، وإعلانات الميزانية، وتغييرات القوانين بتعمل موجات اهتمام قوية تقدر تتوقعها.
بس ولا حاجة من دول بتخليها قناة تجيبلك أعداد كبيرة. الجمهور ضيق، وأدوات الإعلان في المنصة أضعف مما كانت.
الاستهداف اللي فضل بعد تغييرات المنصة
الاستهداف اللي لسه شغال هو اللي مش معتمد على بيانات بروفايل تفصيلية:
- متابعين حسابات معينة. استهداف الناس اللي متابعين جهة تنظيمية، أو مطبوعة متخصصة، أو مؤتمر، أو منافس، لسه أدق اختيار، وهو السبب الأساسي إنك تستخدم المنصة أصلًا.
- كلمات في المحادثات. إنك توصل للناس اللي بينشروا أو بيتفاعلوا مع كلمات معينة. وبالعربي ده معناه إنك تحط طرق الكتابة المختلفة واختلافات اللهجات، مش طريقة كتابة واحدة موحّدة.
- المكان واللغة. دول مضمونين، بس الأحسن تجمعهم مع اللي فوق بدل ما تستخدمهم لوحدهم.
- جماهير مخصصة من قوايمك. نسبة المطابقة بتختلف، فجرّب الأول بقايمة إنت عارفها كويس قبل ما تبني خطتك عليها.
فئات الاهتمامات وشرايح السلوك أضعف حاجة في اللي متاح هنا. لو خطتك معتمدة عليهم، مش هتشتغل.
أشكال تستاهل تجربها
- تغريدات مروّجة من حساب حقيقي ونشيط. الإعلانات اللي جاية من حساب مش بينشر غير إعلانات نتيجتها بتبقى وحشة. الحساب لازم يبان إنه بيشارك فعلًا في النقاش.
- حساب المدير، مش حساب البراند. في الـB2B هنا، حساب شخص باسمه ومنصبه بيكسب أكتر من اللوجو، والحساب ده بيفضل يوصل للناس من غير إعلانات بين الحملات.
- سلاسل تغريدات بتدّي حاجة مفيدة، زي ملخص لقانون جديد، أو شرح لخطوات مناقصة، أو بيانات أصلية. ولما تروّجها، الناس بتتعامل معاها كمحتوى مش كإعلان.
- ترويج متظبط على الأحداث، حوالين مؤتمر أو إعلان، وقت ما الجمهور بيبقى متجمّع هناك ومستني يسمع آراء.
وقواعد الإعلان العربي المعتادة برضه بتنطبق هنا: اكتب بالعربي بدل ما تترجم، وخلّي بالك إن عدد الحروف المسموح بيتصرف مع العربي بشكل مختلف، وسيب أسماء المنتجات اللاتيني زي ما هي بدل ما تكتبها بحروف عربي. التفاصيل في كتابة الإعلانات بالعربي.
توقعات واقعية للحجم والتكلفة
ظبّطها قبل ما تبدأ، وإلا الحملة هتتقيّم بمقياس غلط، وتتقفل لسبب غلط.
- الحجم القليل هو المقصود، مش فشل. لو الناس اللي تقدر توصلهم كام ألف صانع قرار، فكام محادثة جادة في الشهر يعتبر شهر كويس.
- تكلفة العميل هتبان وحشة جنب القنوات التانية. قارنها بقيمة الصفقة، مش بتكلفة العميل في ميتا.
- الطريق للبيع طويل. عميل B2B من هنا غالبًا بيشوفك كذا مرة ويتابعك فترة قبل ما يتواصل معاك أصلًا.
- جزء كبير من القيمة مش هيبان في النقرات. إن الـ20 شخص الصح يشوفوك ممكن يجيبلك تواصل عمره ما هيظهر كتحويل من الحملة. ودي مشكلة الإسناد اللي في ليه الإسناد بيبوظ في الخليج ومصر.
إمتى تسيبها خالص
- منتجات المستهلكين. تقريبًا دايمًا المنصة الغلط. الجمهور والنية مش موجودين.
- ميزانية كلية صغيرة. لو الميزانية كلها متوسطة، اصرفها مكان ما فيه حجم، وارجع للكلام ده بعدين.
- مافيش وجود طبيعي. الإعلان من حساب نايم معناه إنك بتدفع فلوس والناس مش هتعبّرك. انشر بجد تلات شهور الأول، أو ما تبدأش.
- حملات مركّزة على مصر. المنصة وزنها في مصر أقل بكتير من الخليج، وقنوات تانية بتخدم السوق ده أحسن بكتير.
- مافيش حد يتابعها. القناة دي محتاجة حد بيتابع النقاش. ومن غير الشخص ده، إنت كده بتحط إعلان في مكان مش فاهم اللي بيدور فيه.
لو مناسبة، الإعداد والتشغيل جزء من شغلي في إعلانات إكس، أما هل تستاهل ميزانية أصلًا ولا لأ، فده بيتحدد في خطة الإعلانات المدفوعة الأشمل.
أسئلة شائعة
لسه يستاهل أكون على إكس من غير إعلانات؟
في الخليج، للـB2B ولأي حد مجاله بيتأثر بالسياسات، أيوه، كمكان تسمع فيه وتبني علاقات أكتر منه مكان توزيع.
حساب البراند ولا حساب شخصي؟
شخصي، في تقريبًا كل حالات الـB2B هنا. سيب حساب البراند للإعلانات الرسمية والدعم.
أختبر بميزانية قد إيه؟
ميزانية تكفي الحملة تشتغل ست أسابيع، وفي نفس الوقت قليلة كفاية إنها ما تفرقش معاك لو فشلت. اعتبرها تجربة ليها تاريخ نهاية محدد وتوقعات مكتوبة.
أقيسها إزاي والقيمة غير مباشرة؟
اسأل في فورم الاستفسار، وراقب البحث باسم البراند، وعدّ المحادثات الحقيقية مش النقرات. لقناة ضيقة كده، قايمة بأسماء الشركات اللي اتفاعلت دليل أحسن من أي داشبورد.
عدم استقرار المنصة بيفرق؟
أيوه، عمليًا. المميزات والسياسات وأدوات الإعلان بتتغير من غير إنذار تقريبًا، فما تبنيش طريقة شغل بتشتغل هناك بس، واتأكد إن الاستهداف بتاعك لسه موجود قبل كل حملة.
عايز إجابة صريحة هل عرض الـB2B بتاعك مناسب للقناة دي؟ كلّمني.
استشاري سيو وتسويق رقمي من 2015، بيشتغل مع شركات في مصر والسعودية والإمارات.
عن الكاتب ومعايير الكتابة
