في الصفحة دي
أغلب نصايح إعلانات جوجل مكتوبة على أساس إن الكلمات المفتاحية إنجليزي. والعربي بيكسر كذا افتراض من دول: أنواع المطابقة بتتصرف بشكل مختلف، واسم البراند الواحد ممكن يتكتب بطريقتين منتشرين، وكل طريقة منهم كلمة مفتاحية لوحدها، والمواسم ماشية على تقويم المنصة ما تعرفهوش.
ودي الحاجات اللي براجعها وبغيّرها لما أستلم حساب سعودي.
الكلمات العربي وأنواع المطابقة وصيغ الكلمة
المطابقة مع الأشكال القريبة في جوجل بتستوعب اختلافات عربي كتير: أشكال الألف، والتاء المربوطة والهاء، والتشكيل الناقص، وبعض نهايات الكلمات. وده مفيد، وهو كمان السبب إن الحسابات المتقسمة على طريقة الإنجليزي بتتصرف بشكل غريب هنا.
حاجتين تقدر تشتغل عليهم:
المطابقة التامة مش تامة زي ما متخيل. لو ضفت كل طريقة كتابة ككلمة مطابقة تامة لوحدها، غالبًا كل اللي بيحصل إن كلماتك بتنافس بعض في نفس المزاد. اختار طريقة الكتابة الطبيعية الأشهر، وسيب الأشكال القريبة تعمل الباقي، وبعدين راجع تقرير عبارات البحث بدل ما تفترض.
المطابقة الواسعة مفيدة في العربي أكتر من الإنجليزي، لسبب واحد: بتلاقي صيغ بحث مافيش أداة كلمات مفتاحية بتطلّعها. شغّل حملة صغيرة بالمطابقة الواسعة وبكلمات سلبية مضبوطة، وهدفها البحث والاستكشاف بس، واقرا عبارات البحث كل أسبوع، وانقل الكلمات الناجحة لحملاتك الأساسية. ده أرخص بحث كلمات مفتاحية عربي موجود، وشرحت الطريقة كاملة في بحث الكلمات المفتاحية العربي.
اللي الأشكال القريبة ما بتغطيهوش هو اختلاف الكلمة نفسها. كلمة خليجي وكلمة مصري لنفس المنتج كلمتين مفتاحيتين مختلفتين، وهيفضلوا كده.
اختلافات الكتابة اللي بتصرف فلوسك من غير ما تاخد بالك
الأسماء الأجنبية المكتوبة بالعربي مالهاش طريقة كتابة صح واحدة، والاختلاف ده مهم: كل طريقة كتابة بتبقى كلمة مفتاحية لوحدها، ليها حجم بحث خاص بيها ومزاد خاص بيها.
أشهر مثال جوجل نفسه. جوجل وقوقل الاتنين منتشرين، والتانية شائعة في السعودية. ونفس الحكاية بتحصل تقريبًا مع كل اسم براند أو منتج مكتوب بالعربي: منصات السوشيال، وشركات الموبايلات، والبرامج، وموديلات العربيات، والأدوية.
تعمل إيه:
- دوّر على الأشكال في تقرير عبارات البحث بتاعك، مش في أداة كلمات مفتاحية. التقرير بيوريك الناس كتبت إيه فعلًا، ومنها طرق كتابة مافيش أداة بتعرضها.
- ضيف الأشكال اللي ليها حجم بحث حقيقي. مطابقة الأشكال القريبة مش مضمونة إنها تربط طريقتين كتابة مختلفين فعلًا.
- راجع الكتابة بالحروف اللاتيني كمان. في التكنولوجيا والتجميل والعربيات، ناس كتير بيكتبوا اسم البراند بحروف لاتيني وسط بحث باقيه عربي.
- راجع ده كل ربع سنة. عادات الكتابة بتتغير، وشكل كان هامشي السنة اللي فاتت ممكن يبقى الأساسي.
هيكل الحساب للغتين
أول حاجة الناس بتعملها عادةً إنهم يعملوا حملة واحدة فيها مجموعات إعلانية عربي وإنجليزي. ده الهيكل الغلط، وبيخسّرك التحكم.
استخدم حملات منفصلة لكل لغة، مش مجموعات إعلانية. البحث العربي والإنجليزي في نفس السوق ليهم تكلفة مختلفة ومعدل تحويل مختلف وغالبًا مشترين مختلفين. في السعودية، البحث بالإنجليزي كتير بيميل لجمهور الوافدين والـB2B. الحملات المنفصلة بتديك ميزانية ومزايدة وتقارير منفصلة. ولو بيشتركوا في ميزانية واحدة، الخوارزمية هي اللي بتقرر هتصرف قد إيه على كل لغة، وبتجري ورا العدد مش القيمة.
خلّي إعداد اللغة في الحملة نفس لغة الإعلان. الناس بتسيب إعداد الاستهداف ده على الافتراضي، وهو بيأثر على مين بيشوف إيه.
خلّي استهداف المكان مضبوط. استهدف الناس الموجودين في مكانك، مش المهتمين بيه، إلا لو عندك سبب محدد. الحسابات الإقليمية بتصرف فلوس كتير برّه السوق لما بتسيب ده على الافتراضي.
اكتب الإعلانات العربي بالعربي. العناوين المترجمة بتتقري كأنها مترجمة، ولما كذا منافس مشغّلين إعلانات مترجمة، الإعلان المكتوب بعربي طبيعي بيلفت النظر في صفحة النتايج نفسها. والطول كمان مختلف: العربي بيقول أكتر في الحرف الواحد، فعنوان مالي المساحة بالإنجليزي ممكن يسيب مكان بالعربي، أو العكس.
لغة صفحة الهبوط لازم تطابق
إعلان عربي بيودّي الناس لصفحة هبوط إنجليزي هو أشهر غلط في الهيكل بلاقيه في الحسابات السعودية، وبيكلّفك مرتين: الصلة بتقل، والزائر بيمشي.
القاعدة مالهاش استثناءات: إعلان عربي، وصفحة هبوط عربي، وفورم عربي، ورسالة تأكيد عربي. صفحة عنوانها عربي وتحتها فورم إنجليزي ما تتحسبش.
لو صفحة الهبوط العربي لسه مش موجودة، اعملها قبل ما تصرف. ما توجّهش الحملة للصفحة الإنجليزي على أمل إنك تصلّح بعدين. وإيه اللي الصفحة العربي محتاجاه والإنجليزي لأ، شرحته في صفحات هبوط عربي بتحوّل.
رمضان والعيد ودورة المزايدة
مواسم السنة الهجرية بتيجي بدري حوالي 11 يوم كل سنة ميلادي، فلما تقارن السنة دي باللي قبلها في تقاريرك، إنت بتقارن مواسم مختلفة. والمزايدة الأوتوماتيك مش بتتوقع ده.
إيه اللي بيتغير في رمضان:
- ساعات الذروة بتتقلب. النشاط بيتنقل بقوة لآخر الليل وبعد نص الليل. جدول معمول على ساعات الشغل الصبح بيفوّت الذروة خالص.
- المزادات بتسخن في التجزئة والأكل والهدايا والسفر، ومعدلات التحويل ممكن تطلع أو تنزل على حسب المجال.
- العيد موسم لوحده وأقوى، ليه طلوع خاص بيه قبله، وبعده الطلب بينزل فجأة على طول.
- الناس بتستنى رد أسرع. عميل كلّمك الساعة 1 بالليل وخد رد الساعة 9 الصبح بيكون برد أكتر من نفس العميل في أسبوع عادي.
تتعامل معاه إزاي: حط التواريخ في خطة الإعلانات من أول السنة، وظبّط الميزانيات والجداول يدوي حواليها بدل ما تعتمد إن المزايدة الأوتوماتيك هتتأقلم، وادّي المزايدة الذكية أسبوعين تتعلم من جديد بعدها، وعلّم التواريخ في التحليلات علشان مقارنة السنة الجاية ما تتلخبطش.
الكلمات السلبية في الحسابات العربي
الحسابات العربي بتضيّع فلوس على بحث مالوش علاقة أكتر من الإنجليزي، لأن المطابقة الواسعة عندها مساحة أكبر تتوه فيها، وناس أقل بتقرا تقرير عبارات البحث.
فئات تستاهل تستبعدها تقريبًا في كل حساب سعودي لجلب العملاء:
- اللي بيدوّروا على شغل. كلمات الوظايف بتلزق في بحث الخدمات طول الوقت ومش بتحوّل أبدًا.
- بحث «مجاني» و«تحميل» و«كورس»: طلبة وباحثين، مش مشترين.
- أسماء براندات المنافسين اللي ما كنتش قاصد تزايد عليها، إلا لو دي استراتيجية مقصودة.
- أسماء دول تانية لما بتخدم سوق واحد بس. استهداف المكان ما بيمنعش بحث مكتوب فيه اسم دولة تانية.
- كلمات شكلها قريب ومعناها حاجة تانية خالص. العربي فيه كلمات بتتكتب شبه بعض جدًا ومالهاش علاقة ببعض، والمطابقة الواسعة هتجيبهالك.
ابني القايمة من تقرير عبارات البحث بتاعك كل أسبوع في أول شهرين، وبعدين كل شهر. واعمل قايمة سلبية مشتركة على كل الحملات من أول يوم.
أسئلة شائعة
النقرة في السعودية بتكلّف كام؟
بتختلف جدًا من مجال لمجال، وأي رقم واحد هيضللك. النقرة في السعودية غالبًا غالية مقارنة بالأسواق اللي حواليها، وده سبب كويس إنك تبني السيو جنب الإعلانات المدفوعة.
أعلن بالعربي ولا بالإنجليزي؟
الاتنين، في حملات منفصلة، والتقسيم يتحدد من بيانات عبارات البحث بتاعتك. أغلب مجالات المستهلكين في السعودية بتميل للعربي بقوة. وبعض مجالات الـB2B واللي بتخدم الوافدين لأ.
Performance Max بيشتغل في السوق ده؟
بيشتغل، وبيخبّي فلوسك راحت فين، وده بيفرق أكتر في سوق جودة العملاء فيه بتختلف جدًا من نوع بحث للتاني. ادّيله تحويل «عميل مؤهل» بدل ملء فورم، وإلا هيبقى شاطر جدًا إنه يجيبلك فورمز كتير ورخيصة. وشرحت أدوات التحكم في ترجّع التحكم جوه Performance Max.
تكلفة العميل عندي قليلة بس مافيش صفقات بتتقفل. ليه؟
تقريبًا دايمًا مشكلة قياس قبل ما تبقى مشكلة إعلانات. المنصة بتحسّن على الحدث الوحيد اللي إديتهولها، وغالبًا ده ملء فورم. ولو أغلب استفساراتك الحقيقية جاية من الواتساب، الحساب مش شايفها خالص. وده موضوع تتبّع عملاء الواتساب.
الحساب السعودي الجديد بياخد قد إيه لحد ما يستقر؟
من أربع لست أسابيع لحد ما يتجمّع عند المزايدة الذكية بيانات تحويل كفاية تشتغل بيها، وأكتر في الـB2B اللي حجمه قليل. ما تعيدش هيكلة الحساب في الأسبوع التاني، وإلا هترجّع التعلم من الأول.
اقرا كمان: إعلانات جوجل، والإعلانات المدفوعة، واستشاري سيو في السعودية. ولو عايز رأي تاني في حسابك، كلّمني.
استشاري سيو وتسويق رقمي من 2015، بيشتغل مع شركات في مصر والسعودية والإمارات.
عن الكاتب ومعايير الكتابة
